เปิดเกมรุกธุรกิจประกันรถยนต์เพื่อเดินหน้ายุทธศาสตร์อย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การบริหารสมัยใหม่ที่สามารถบูรณาการทั้งศาสตร์และศิลป์ที่คำนึงถึงการบริหาร การวางแผนและการวิเคราะห์อย่างมีระบบ ให้สามารถปฏิบัติงานไปได้ด้วยความราบรื่นมีประสิทธิภาพ และเกิดประสิทธิผล ยุทธศาสตร์ในการส่งเสริมการรวมกลุ่มและพัฒนาในเชิงคุณภาพควบคู่ไปกับการกระจายผลประโยชน์อย่างทั่วถึง เพื่อสร้างความสัมพันธ์ในการเป็นพันธมิตรธุรกิจที่ดีภายใต้หลักธรรมาภิบาล สิ่งนี้ที่จะช่วยสร้างและพัฒนาศักยภาพในการดำเนินธุรกิจยุคใหม่ที่พร้อมก้าวสู่ภาวะการแข่งขันและดำรงความได้เปรียบให้กับสมาชิก ตัวแทน และพันธมิตรธุรกิจได้เติบโตไปพร้อมกัน ทั้งผลสำเร็จทางยอดขาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มผู้มุ่งหวัง

ฉีกแนวคิดเดิมๆของธุรกิจประกัน

ที่มักมองเรื่องความเสี่ยงเป็นปัจจัยแรก เสี่ยงมาก เบี้ยแพงหรือบริษัทประกันอาจไม่รับประกันด้วย โดยพยายามหนีการแข่งขันแบบเดิมๆ เช่น การแข่งขันลดค่าเบี้ย เพิ่มค่านายหน้า ให้ผ่อนชำระ 0% หรือบริการซ่อมอู่ซ่อมห้าง ซึ่งไม่ได้ต่างจากบริษัทอื่นๆ ซึ่งภาพรวมตลาดประกันภัยในปี 2557 คาดว่ามีแนวโน้มการเติบโต 11-13% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโดยการประกันภัยรถยนต์มีอัตราการเติบโตสูงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากจำนวนรถยนต์จดทะเบียนเพิ่มมากขึ้นทุกๆปี การเปิดเกมรุกครั้งล่าสุดถือเป็นการเดินหน้ายุทธศาสตร์อย่างต่อเนื่องตั้งแต่การปรับโครงสร้างองค์กร โครงสร้างธุรกิจเน้นจับลูกค้ารายย่อยมากขึ้น โดยเฉพาะประกันภัยรถยนต์ เนื่องจากมีโอกาสและศักยภาพเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ทิศทางการซื้อประกันภัยรถยนต์ของประชาชนจะเปลี่ยนไป

เน้นที่ให้ความคุ้มครองมากขึ้น ส่วนอัตราเบี้ยประกันนั้นจะคิดถึงเป็นปัจจัยรองลงมา สำหรับกลุ่มประกันภัยรถยนต์ที่มีอัตราการแข่งขัน น่าจะเป็นกลุ่มประกันภัย ชั้น 2, 3 เพิ่มความคุ้มครองเรื่องน้ำท่วม การทำตลาดประกันรถยนต์ยังเน้นไปที่ตลาดรถยนต์ป้ายแดงเป็นหลัก ส่วนที่เสริมเข้ามาคือ การเพิ่มตลาดรถยนต์ที่ผ่านการใช้งานมาแล้วหลายปี หรือเป็นรถที่นิยมซื้อหรือทำประกันชั้น 2 และ3 โดยได้จัดไว้เป็นกลุ่มประกันแบบ 2 พลัส 3พลัส (2+ 3+) นอกจากนี้ บริษัทยังทำตลาดประกันรถยนต์ชั้น 1 ที่เหมาะสำหรับผู้ที่มีประวัติการขับขี่ที่ดี ครอบคลุมทุกอุบัติเหตุ ทั้งรถชน รถหาย ไฟไหม้ เพราะเป็นประกันภัยชั้น 1 ซึ่งยังประหยัดกว่าประกันภัยขั้น 1 แบบปกติ เปิดกว้างให้กับรถเก่า-ใหม่ ระหว่างอายุ 1-10 ปี ปกติรับประกันภัยชั้น 1 อายุรถระหว่าง 1-7 ปีเท่านั้น และที่เป็นจุดขายคือคุ้มครองความเสียหายจากภัยก่อการร้าย

นอกจากการได้ซื้อประกันรถราคาประหยัดแล้ว ประกันภัยยังมอบความคุ้มครองที่ดีที่สุดให้กับรถยนต์ใหม่ทุกคันอีกด้วย โดยทุ่มเทการทำงานอย่างหนักร่วมกับบริษัทประกันภัยที่เป็นพันธมิตร เพื่อนำเสนอประกันภัยรถยนต์ที่มีความหลากหลาย และสามารถปรับเลือกได้ตามความต้องการ โดยการนำเสนอเบี้ยประกันภัยที่ถูกกว่านั้นไม่ได้เกิดจากการลดเงื่อนไขความคุ้มครองหรือลดระดับการให้บริการ แต่เกิดจากการที่ได้ร่วมมือกันออกแบบผลิตภัณฑ์ประกันภัยและนำเสนอวิธีการซื้อประกันภัยที่ฉลาดกว่าผ่านระบบออนไลน์ให้กับลูกค้าเพื่อให้ทุกท่านได้รับเบี้ยที่ถูกกว่า

การเลือกธุรกิจประกันภัยรถยนต์ให้กับรถของเราก็เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างหนึ่ง

7

ประกันภัยรถยนต์ที่ไหนดี พิจารณาถึงบริษัทที่น่าเชื่อถือ บริการหลังการขายดีประเด็นที่ควรคำนึงถึงก่อนตัดสินใจเลือกซื้อประกันภัยรถยนต์ว่า ควรต้องพิจารณาถึงที่มา ประวัติการทำงานการบริหารจัดการของบริษัทประกันเป็นสำคัญ รองลงมาคือการตรวจสอบโบรกเกอร์หรือตัวแทนที่ทำหน้าที่ขายประกันว่ามีตัวตนจริงหรือไม่ ถัดจากนั้นคือการพิจารณาถึงบริการหลังการขาย โดยหากเราไม่ตรวจสอบให้รอบคอบก่อนอาจต้องมาเสียใจภายหลัง เนื่องจากบริษัทประกันภัยอาจเลิกกิจการโดยที่เราคาดไม่ถึงก็ได้ โดยอาจสอบถามข้อมูลจากโชว์รูมรถยนต์ อู่ หรือศูนย์ซ่อมรถยนต์ ซึ่งส่วนใหญ่จะเคยทำงานกับบริษัทประกันภัยต่าง ๆ และทราบดีว่าแต่ละแห่งมีประวัติการจ่ายค่าสินไหม หรือพฤติกรรมในการ Claim ค่าความเสียหายเป็นอย่างไร

ในการตัดสินใจซื้อยังควรคำนวณเบี้ยประกันของหลาย ๆ รายเปรียบเทียบกันด้วย โดยปกติแล้ววงเงินการรับประกันภัยจะอยู่ที่ 80% ของราคารถยนต์ แต่การแข่งขันที่สูงในธุรกิจประกันภัยอาจทำให้มีนโยบาย การให้บริการ หรือการกำหนดเบี้ยประกันแตกต่างกันไป นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงพฤติกรรมหรือลักษณะนิสัยในการขับรถของผู้เอาประกันอีกด้วย ทั้งนี้ เบี้ยประกันแบบไม่มี Deductible หรือ ความรับผิดในค่าเสียหายส่วนแรกจะถูกกว่าแบบที่มี Deductible กล่าวคือ จะมีการตกลงกันในกรมธรรม์เอาไว้ว่า ผู้เอาประกันภัยยินดีที่จะรับผิดชอบค่าเสียหายในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุในวงเงินที่กำหนดเบื้องต้น เช่น 5,000 บาท และจากนั้นบริษัทประกันภัยจึงค่อยจ่ายค่าความเสียหายส่วนที่เหลือจากที่ตกลงกันไว้คือตั้งแต่ 5,001 บาทขึ้นไป การทำประกันแบบมี Deductible นี้จะช่วยให้ผู้เอาประกันเสียค่าเบี้ยประกันถูกลง

นอกจากนี้ รูปแบบของการทำประกันภัยรถยนต์ในปัจจุบันมีให้เลือกอย่างหลากหลาย อาทิ แบบ Low Cost หรือแบบประกันชั้น 3 Plus ซึ่งผู้เอาประกันจะต้องพิจารณาเปรียบเทียบและศึกษารายละเอียดให้รอบคอบ และที่ต้องระมัดระวังเป็นพิเศษคือประกันภัยชั้น 1 ปลอม ที่หากินกับความโลภของผู้บริโภค โดยแอบอ้างว่ารู้จักกับผู้บริหารบริษัทประกันภัย ทำให้จ่ายเบี้ยประกันภัยในราคาถูก ทั้งนี้วิธีการป้องกันอาจทำได้โดยตรวจสอบกับคณะกรรมการประกันภัยหรือกรมการประกันภัยว่า บริษัทนั้น ๆ ได้รับใบอนุญาตจริงหรือไม่ หรืออาจสั่งซื้อประกันไปก่อนแล้วจึงค่อยนำเลขที่กรมธรรม์มาตรวจสอบก่อนที่จะจ่ายเงินก็ได้

ประกันภัยรถยนต์ หายห่วง ชัวร์ ช่วยคุณจากเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝันได้


ปัจจุบันจำนวนรถยนต์ที่ใช้เป็นพาหนะในการดำเนินธุรกิจ และการดำเนินชีวิตมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น ประกอบกับจำนวนอุบัติเหตุที่เกิดก็มีสถิติสูงขึ้นเป็นเงาตามตัว ดังนั้นความจำเป็นในเรื่องการทำประกันภัย จึงต้องมีเพิ่มมากขึ้น เพื่อที่จะเป็นหลักประกันที่มั่นคงในการดำเนินชีวิต และธุรกิจในสังคมนั่นเอง

การประกันภัยรถยนต์เป็นการช่วยป้องกันทรัพย์สินของผู้เอาประกันภัยอย่างหนึ่ง รวมถึงความรับผิดของผู้เอาประกันภัยในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุกับบุคคลภายนอก ไม่ว่าจะเป็น ชีวิต ร่างกาย หรือทรัพย์สิน ซึ่งจะต้องเป็นการรับผิดตามกฎหมาย ในเมื่อมีการชดใช้ค่าเสียหาย และอาจเป็นจำนวนเงินที่ไม่แน่นอน ความเสี่ยงภัยเหล่านี้จะลดภาระ และความเดือดร้อนทางด้านการเงินให้กับผู้เอาประกันภัย ก็ต่อเมื่อได้ทำประกันภัยไว้เท่านั้น โดยเป็นการกระจายความเสี่ยงภัยออกไป และผู้เอาประกันภัยไม่ต้องรับภาระความเสี่ยงภัยนั้นแต่ผู้เดียว

ประเภทประกันภัยรถยนต์
การประกันภัยรถยนต์ แบ่งเป็น 2 ประเภทหลัก
1. การประกันภัยรถยนต์ภาคบังคับ หรือที่เรียกกันว่า ประกันภัยตาม พ.ร.บ. เป็นการประกันภัยที่กฎหมายบังคับให้รถทุกคัน ต้องทำประกันภัย ตามพระราชบัญญัติคุ้มครองผู้ประสบภัยจากรถ พ.ศ. 2535 เพื่อความคุ้มครองต่อการสูญเสียของชีวิต ความบาดเจ็บทางร่างกายของบุคคลผู้ประสบภัยจากรถยนต์
2. การประกันภัยรถยนต์ภาคสมัครใจ เป็นการประกันภัยที่เจ้าของรถยนต์ ผู้ครอบครองรถยนต์เลือกที่จะทำประกันภัยโดยสมัครใจ เพื่อได้รับความคุ้มครองที่ครอบคลุมกว่าการประกันภัยภาคบังคับ

หลักเกณฑ์การพิจารณาการซื้อประกันภัยที่ถูกต้อง
-     พิจารณาความคุ้มครองหรือภัยที่กำลังเผชิญอยู่
-     พิจารณาเบี้ยประกันภัยว่าเป็นเท่าไร ไม่ใช่ไปดูว่าเบี้ยประกันภัยถูกหรือแพง หรือได้ส่วนลดเท่าไร ก่อน โดยไม่สนใจ อย่างจริงจังเลยว่าความคุ้มครองเป็นอย่างไร ซึ่งถือว่าเป็นข้อบกพร่องอย่างยิ่งของการซื้อประกันภัย และเป็นการซื้อประกันภัยที่นำไปสู่ข้อโต้แย้งเมื่อมีเคลมเกิดขึ้น
-     เงื่อนไขและข้อกำหนดต่างๆ ในกรมธรรม์ อาจทำให้ผู้เอาประกันภัยเสียเปรียบได้ จึงควรตรวจสอบข้อความต่างๆ อย่างละเอียดถี่ถ้วน และทำความเข้าใจความหมายของถ้อยคำในกรมธรรม์ให้ดี
-     ควรนำกรมธรรม์ของหลายๆ บริษัทมาเปรียบเทียบกัน เพื่อจะได้ทราบว่าเงื่อนไขและข้อกำหนดของ บริษัทไหนให้ประโยชน์มากกว่า
-     นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่ผู้เอาประกันภัยจะต้องตระหนักไว้เสมอก็คือ  การมีกรมธรรม์ประกันภัยที่มีเงื่อนไขที่ดีนั้นเป็นเรื่อง หนึ่งและการเรียงร้องค่าเสียหายเมื่อมีเคลมเกิดขึ้นนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง เพราะการประเมินความเสียหายและการเจรจาต่อรองค่าเสียหายนั้นเป็นเรื่องสำคัญมากจำเป็นต้องให้ผู้ที่มีความรู้ที่อยู่ในอาชีพนี้และมีประสบการณ์ทำหน้าที่แทน

เทคนิคการเลือกซื้อประกันรถยนต์เพื่อผลที่ตามมาภายหลัง

ไม่มีใครสามารถรู้เหตุการณ์ล่วงหน้า แต่ทุกครั้งที่คุณขับรถ ตลอดเส้นทางการใช้รถ ทั้งชีวิต ร่างกาย และทรัพย์สินอันมีค่าของคุณ จะได้รับความคุ้มครองจากการทำประกันรถยนต์ ดังนั้นการเลือกแบบประกันรถยนต์จึงเป็นสิ่งที่สำคัญมากๆโดยเราควรคำนึงถึงขอบเขตความคุ้มครอง คุณลักษณะการใช้งาน คุณลักษณะของตัวรถและความเสี่ยงของผู้ใช้รถแต่ละคน

นอกจากนี้ เราควรทราบหลักเกณฑ์ในการได้ส่วนลดต่างๆด้วย เพื่อให้ได้ประกันรถยนต์ที่มีคุณภาพในราคาที่ประหยัดที่สุด มีวิธีเลือกซื้อประกันรถยนต์แบบง่ายๆมาบอกกัน

1.เลือกบริษัทรับประกัน
เพราะเราต้องใช้บริการบริษัทรับประกัน 1 ปีเต็มๆครับ การเลือกบริษัทจึงควรดูถึง
- ความมั่นคงทางการเงิน ให้บริการดี และไม่มีปัญหาเรื่องการจ่ายค่าสินไหม
- สามารถให้ความรู้และคำปรึกษาเรื่องประกันภัยแก่ลูกค้าได้
- อัตราเบี้ยประกันภัยต้องเป็นธรรมกับผู้เอาประกันภัย “เสี่ยงน้อยจ่ายน้อย เสี่ยงมากจ่ายมาก”
- มีศูนย์บริการครอบคลุมทุกพื้นที่ของประเทศเพื่อความสะดวกแก่ลูกค้า
ดังนั้นผู้เอาประกันควรคำนึงถึงความมั่นคงและความน่าเชื่อถือของ บริษัทประกันภัย ตัวแทน และบริษัทนายหน้าประกันภัย ที่มีประวัติในการดำเนินธุรกิจที่ดี มีผลประกอบการที่ดี มีผู้ถือหุ้นที่มั่นคง และมีการบริการหลังการขายที่ดี ฯลฯ เป็นหลักสำคัญในการเลือกซื้อ
2.วิเคราะห์ความต้องการ
ซ่อมอู่หรือซ่อมศูนย์ ซึ่งตรงนี้ค่าเบี้ยจะต่างกันประมาณ 10-30% ปัจจุบันการซ่อมอู่นั้นมีมาตราฐานค่อนข้างสูง เพราะมีการแข่งขันด้านคุณภาพให้ทัดเทียมกับศูนย์ แต่สามารถประหยัดเบี้ยประกันไปได้พอสมควร
3.วิเคราะห์ลักษณะการใช้รถยนต์และหาส่วนลดเบี้ยประกัน
หากรถยนต์ของคุณมีผู้ขับขี่ที่แน่นอน การระบุชื่อผู้ขับขี่ในกรมธรรม์ จะประหยัดเบี้ยได้ 5-20%

มีหลายบริษัทประกันที่มีข้อเสนอการทำประกันประเภทขับน้อยจ่ายน้อยสำหรับ ผู้ที่มั่นใจว่าตนเองใช้รถน้อย คุณที่อยากจะประหยัดเงินก็อาจจะขอทำประกันประเภทนี้ เพื่อช่วยลดค่าใช้จ่ายเบี้ยประกันที่ไม่จำเป็น แต่สำหรับผู้ที่มีอาชีพ บางประเภท เช่น ดารา นักร้อง ที่ต้องเดินทางบ่อยๆ ประกันประเภทนี้ก็คงใช้ ไม่ได้สัจธรรมข้อหนึ่งที่ไม่มีใครปฏิเสธได้ ในการแข่งขันในตลาดที่มีผู้ประกอบ การหลายเจ้าก็คือ การแข่งขันในเรื่องราคา ประกันประเภทเดียวกัน อาจจะมีราคาต่างกันในแต่ละบริษัท ขึ้นอยู่กับการลองตระเวนหาราคาที่ดีที่สุดของผู้ซื้อเอง แต่ สำหรับผู้ซื้อรถที่ต้องอาศัยการผ่อนชำระกับไฟแนนซ์ที่จะต้องถูกบังคับให้ทำประกันกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งไปเลย ก็คงไม่มีโอกาสทำเช่นนี้ได้

ความสำคัญของการประกันภัยรถยนต์

Traffic accident and to drivers fighting

 

สวัสดีครับ สำหรับวันนี้นะครับก็กลับมามีโอกาสได้เขียนเนื้อหาให้เว็บบล็อกกันอีกครั้งหนึ่ง ซึ่งวันนี้นะครับเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างมากที่จะมามีโอกาสได้เล่าถึงความสำคัญต่าง ๆ โดยเฉพาะเรื่องของประกันภัยรถยนต์นั่นเอง ซึ่งขณะนี้นั้นประกันภัยรถยนต์ หรือแม้กระทั่งประกันในรูปแบบอื่น ๆ ก็เข้ามามีบทบาทอย่างมากในชีวิตของคนเรานั่นเองครับ ดังนั้นเวลาที่เราเลือกซื้อรถยนต์ ไม่ว่าจะด้วยอะไรก็ตามแน่นอนครับ ว่ามันจะต้องเข้ามาอยู่ในชีวิตเราอย่างแน่นอนนั่นเอง

และเมื่อเข้ามีบทบาทในชีวิตเรามากยิ่งขึ้น มีความสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น สิ่งที่ตามมาอยู่ไม่น้อยเลย ก็จะเป็นเรื่องของความเสี่ยงต่าง ๆ ที่จะต้องเกิดขึ้นนั่นเอง คุณลองเปรียบเทียบดูหากปกติถ้าคุณอยู่ด้วยแบบปกติแล้วคุณเองก็จะพบว่า รูปแบบชีวิตก่อนมีรถยนต์นั้นเป็นอย่างไร ? คุณสามารถใช้บริการขนส่งสารธารณะ และเปลี่ยนใช้บริการสารธารณะรูปแบบอื่นมากมาย ไม่ว่าจะเป็นรถไฟฟ้า หรือ รถเมล์ ทั้งนี้ก็ย่อมได้ทั้งนั้น ขอเสียงของมันเพียงแค่ไม่สะดวกสบาย แต่โอกาสที่จะเสี่ยงต่อชีวิตก็มี

ในขณะนี้เดียวกันเราลองมาเปรียบเทียบขณะที่เรานั้นได้ทำการซื้อรถยนต์มาใช้งาน หรือว่านำเข้ามาในชีวิตของคนเรา สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งในเรื่องนี้ที่เราจะให้เพื่อน ๆ ทุกคนได้เห็นกันเลยว่า ขณะที่เราขับรถออกจากบ้านแล้วนั้น แน่นอนตั้งแต่ที่เราสตาร์ทเครื่องเราจะเริ่มจ่ายในช่วงเวลาทันทีนั่นเองครับ นั่นคือค่าน้ำมัน หรือค่าเชื้อเพลิงนั่นเอง ซึ่งหากคุณมีรถแล้วคุณลองมีโอกาสได้หารเฉลี่ยค่าใช้จ่ายไปกับรถทั้งเดือน เมื่อเทียบกับการใช้บริการขนส่งสารธารณะนั้น จะดูเป็นตัวเลขที่แตกต่างกันยิ่งนัก

ลำดับต่อมาเป็นเรื่องของความเสี่ยง ในขณะที่เราขับรถยนต์อยู่นั้น สิ่งที่ตามต่อมาเป็นเรื่องของความเสี่ยงที่จะต้องเกิดอุบัติเหตุขึ้น เช่นรถยนต์ ฯลฯ ไม่ว่าจะด้วยความประมาทของเราหรือไม่นั้น สิ่งนี้อาจจะเกิดขึ้นได้ตลอดเวลา และเหตุนี้นี่เอง ประกันภัยด้านรถยนต์จึงเข้ามามีบทบาทมากยิ่งขึ้นนั่นเองครับ เพื่อเป็นการรองรับภาระในขณะที่เรานั้นมีโอกาสได้ประสบอุบัติเหตุต่าง ๆ ของรถยนต์เอง